■ハイカルチャーが成り立つ条件

 

 

長沢伸也／石塚千賀子／得能摩利子『究極のブランディング』中央公論社

 

石塚千賀子さま、ご恵存賜り、ありがとうございました。

 

　本書で、カプフェレ＆バスティアン『ラグジュアリー戦略』(2011)の「マーケティングの逆張り戦略」が紹介されています。興味深いですね。以下に記します。

 

　「ポジショニング」のことは忘れろ。ラグジュアリーは比較級ではない。

　製品は欠点を十分に持っているか？

　顧客の要望を取り持つな。

　ブランド狂ではない奴は締め出せ。

　増える需要に応えるな。

　顧客の上に立て。

　顧客がなかなか買えないようにしろ。

　顧客を非顧客から守れ。上客を並みの客から守れ。

　広告の役割は売ることではない。

　標的にしていない人にもコミュニケーションせよ。

　実際の価格よりつねに高そうに見せるべきである。

　ラグジュアリーが価格を定める。価格はラグジュアリーを定めない。

　需要を増やすために、時間が経つにつれて価格を引き上げろ。

　製品ラインの平均価格を上げ続けろ。

　売るな。

　スターを公告から締め出せ。

　初めて買う人のために、芸術へ接近するよう努めろ。

　工場を移転するな。

 

以上の18の逆張り戦略は、思考を喚起します。ラグジュリーというよりも、ハイカルチャーが成り立つための条件であるようにも見えてきます。